获奖 TelecomHero2

正确的领导. 在正确的时间. 成本更低. 利用预测分析来推动成功的收购

Starmark与一家全国性光纤供应商的多年市场合作伙伴关系成功实现了其领导团队的几个最具挑战性的业务目标:

  • 创建与IT领导和c级目标人物产生共鸣的可识别的新品牌形象和定位.
  • 推动更多合格的业务线索和更高的转化率, 同时通过数据科学驱动的目标策略和跨媒体策略优化支出, 创意与数据科学.
  • 建立一个前瞻性的营销平台,让澳门金沙赌城取款能够独立发展, 后来, 作为新的母公司强有力的子公司.

大的想法

In 2015, 有一个小的, 快速增长的电信公司与获奖产品, 在竞争激烈的电信领域,卓越的业绩、声誉和澳门金沙赌城取款忠诚度.

但几乎没有潜在目标意识到这一点——以及它所提供的价值. 他们过时的网站和销售工具也阻碍了有效的潜在澳门金沙赌城取款产生和转化. 他们有一个销售团队和自我产生的线索. 然而,他们希望变得更大,更快. 公司领导层向Starmark寻求帮助.

的方法

Starmark的三阶段战略指导公司从最初的品牌推出到一个强大的营销平台,为他们在新的母公司中迎接下一步的发展做好准备.

1. 品牌推出

制定, 然后传达了一个核心定位:他们是谁, 他们的服务对象是谁?对他们的未来最重要的三个区别因素是什么. 这使得全球活动的主题“正常运行时间世界”完美地传达了这个价值主张:一个连接是可靠的商业天堂, 365年7月24日,全天候的专家服务,随时随地都可以提供灵活的服务. 活动中描绘的人物都是专业的,但都是真实可信的,而不是做作的. 他们的举止, 表情和肢体语言体现了灵活性, 协作, 信任和响应性. 图片展示了光纤光的大胆、美丽的本质.

  • 商标和图片

    新的品牌,标语,视觉策略,声音 & 所有渠道都在强调什么对前景最重要: 可靠性支撑的速度.

  • 直邮明信片

    新的营销和媒体策略以更低的成本推动更多的意识和合格的澳门金沙赌城取款.

  • iPad登陆页面

    邮件和电子邮件活动促使IT经理使用个性化的登陆页面,并提供有吸引力的报价,以换取联系信息和当前的合同到期日期. 这个截止日期为澳门金沙赌城取款下一步的后续计划提供了依据.

  • 网站在手机和iPad

    更强的抵押品, 一个响应性强的新网站和Alexa技巧是许多销售和营销工具的改进,极大地改善了用户的体验.

2. 建筑的动力

澳门金沙赌城取款开发了回归, 决策树, 以及神经网络机器学习模型,并选择了精度最高的模型. 该模型基于他们当前的澳门金沙赌城取款基础, 增强与第三方业务数据和其他第三方来源.

澳门金沙赌城取款在多个行业对该模型进行了培训和测试, 在多个国家, 更加强调澳门金沙赌城取款的关键垂直领域(医疗保健), 金融, 政府和教育). 澳门金沙赌城取款还在他们特别擅长的地区使用邮政编码地理定位, 或提供强大的潜力, 并拥有足够的销售队伍和基础设施.

然后澳门金沙赌城取款将模型应用到潜在澳门金沙赌城取款列表中,并确定销售团队每周可以处理和处理多少个leads. 根据预测的回复率, 澳门金沙赌城取款每周进行一次营销,通过个性化的登录页面系统来保持澳门金沙赌城取款的流动. 这确保了一个恰当的时机, 高质量的销售跟踪, 而不是一场会压倒呼叫中心的全面营销闪电战.

澳门金沙赌城取款利用所学的一切来优化未来的努力, 微调澳门金沙赌城取款的销售策略和促销策略.

  • 政府明信片和医疗明信片

    人格发展, 细分和预测模型显示,应聘者最有可能做出回应,将浪费的广告支出降至最低.

  • DM箱,带飞机的DM箱,智能挂锁

    在一场专门的高管竞选活动中,向高管们发送了一系列三封电子邮件,这些邮件都带有智能连接设备,旨在成为办公室谈话的物件. 收件人点击一个包含视频和可下载应用程序的登录页面,以支持他们的新设备.

  • 纤维的梦想游戏

    展会支持包括体验元素,比如吸引眼球的视频游戏Fiber Dreams, 激励数以百计的与会者为奖品而玩.

  • 贸易展

    澳门金沙赌城取款设计展位, 背景, 充电站, “文字取胜”苹果手表和幻影四轴飞行器竞赛, 一个咖啡车, 品牌商品等等.

3. 下一阶段的进化

到第三阶段,澳门金沙赌城取款澳门金沙赌城取款的基础稳固了. 自己的品牌声誉, 业绩和澳门金沙赌城取款满意度评分比以往任何时候都更亮. 该项目扩展到贸易展览、数字销售工具、视频评价等. 作为皇冠城堡的新子公司,只要5美元.60亿营收的母公司,是时候探索下一阶段的发展了.

  • SMI路线图的澳门金沙赌城取款团队

    澳门金沙赌城取款利用深入的合作会议来制定策略,如何最好地利用澳门金沙赌城取款的新父母伞下所有有前途的机会.

  • 新br和mark

    公司名称和品牌的演变反映了新的母公司和突出的优势.

  • 团队奖

    该澳门金沙赌城取款在2016年北美商业连接服务提供商卓越奖上打破了所有之前的记录, 获得年度第一名 品牌, 销售代表, 服务交付, 网络性能澳门金沙赌城取款服务.

结果

第一年:

  • 每年削减64%的媒体支出,同时产生36%的高质量广告
  • 降低每个领导的成本73.每年8%
  • 开2.4倍的广告投入回报
  • 开2.4 x更大的投资回报率

第二年:

  • 每点击成本降低3%
  • 点击率提高19%
  • 合格澳门金沙赌城取款增加4%

电信行业奖项

结合内部运营和Starmark新项目的改进,澳门金沙赌城取款在五个金沙赌城的品牌和服务竞争类别中获得了第一名. 所有的奖项都是基于全国数以千计的商业澳门金沙赌城取款的独立调查结果.

2.4 x ROI

成功收购的预测分析